Warum Preisentscheidungen im Veranstaltungsverkauf über den Ertrag entscheiden
- 120 Tage vor dem Veranstaltungstermin geht die erste Anfrage für einen Seminarraum ein.
- 60 Tage später folgt die zweite.
- Zwei Wochen vor dem Termin meldet sich ein dritter Interessent.
Alle drei möchten denselben Raum. Alle drei sind bereit zu buchen. Und doch unterscheiden sich ihre Zahlungsbereitschaften erheblich.
In vielen Hotels und Bildungszentren fällt die Entscheidung dennoch nach einem einfachen Prinzip: Wer zuerst anfragt, bekommt den Zuschlag – oft zum günstigsten Preis. Was auf den ersten Blick fair erscheint, kann auf den zweiten Blick teuer werden. Denn mit jeder frühen Rabattierung wird die Möglichkeit verspielt, spätere, höherpreisige Buchungen optimal zu nutzen.
„Im Veranstaltungsverkauf werden Preise häufig statisch betrachtet – obwohl Nachfrage, Zeit und Verfügbarkeit sich permanent verändern“, erklärt Markus Weidner vom Institut Qnigge. „Schon kleine Anpassungen zur richtigen Zeit können einen erheblichen Einfluss auf den Gesamterlös haben.“
Genau hier setzt Yieldmanagement an. Statt fixer Preislisten geht es darum, Preise strategisch zu steuern: abhängig vom Buchungszeitpunkt, der Auslastung und der konkreten Nachfrage. Was in der Zimmerpreisgestaltung längst etabliert ist, gewinnt auch für Seminar- und Veranstaltungsflächen zunehmend an Bedeutung.
Mit dem Online-Seminar „Yieldmanagement im Veranstaltungsverkauf“ vermittelt Markus Weidner vom Institut Qnigge in fünf Modulen praxisnah, wie solche Preisentscheidungen fundiert getroffen werden können. Teilnehmende lernen, Erlöspotenziale zu erkennen, unterschiedliche Zahlungsbereitschaften einzuschätzen und Preise nachvollziehbar zu argumentieren – intern wie extern.
Das Seminar richtet sich an Hotels, Tagungshäuser und Bildungszentren, die ihre Veranstaltungsflächen nicht nur auslasten, sondern wirtschaftlich optimal vermarkten möchten. Der Fokus liegt auf umsetzbaren Strategien, die ohne komplexe Systeme direkt im Arbeitsalltag angewendet werden können.
Online-Seminar in 5 Modulen á 2 Stunden. Start: Freitag, 13.03.2026.
Das Seminar führt das Institut Qnigge für die repecon Akademie durch.
Weitere Informationen und Anmeldung:
https://www.qnigge.de/news/detail/yieldmanagementimveranstaltungsverkauf-online-seminarin5modulen0/
PS.: Wenn Sie eine Person kennen, für die das Seminar genau das Richtige wäre – schicken Sie gerne den Link weiter.
Institut Qnigge
Rosengasse 10
87541 Bad Hindelang
Tel. +49 8324 / 41699-80
Mail info@qnigge.de
web www.qnigge.de
Bildquelle: Institut Qnigge
