Ein Seminarraum, drei Anfragen – und mehrere tausend Euro Unterschied
Warum Preisentscheidungen im Veranstaltungsverkauf über den Ertrag entscheiden Alle drei möchten denselben Raum. Alle drei sind bereit zu buchen. Und doch unterscheiden sich ihre Zahlungsbereitschaften erheblich. In vielen Hotels und Bildungszentren fällt die Entscheidung dennoch nach einem einfachen Prinzip: Wer zuerst anfragt, bekommt den Zuschlag – oft zum günstigsten Preis. Was auf den ersten Blick […]
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