Hotellerie und MICE: Eigenen Vertrieb stärken

Vertrieb

Hoteliers und Tagungsunternehmer müssen konsequente Vertriebsstrukturen aufbauen, um ihre Zielgruppen dauerhaft zu erreichen, ihre Angebote zu platzieren und ihre Preise durchzusetzen. Durch individuelle Seminare und Coachings können die Sales-Mitarbeiter gezielt weiterentwickelt werden.

Früher erschien alles so einfach. Ein Hotel präsentierte sich in verschiedenen Katalogen und schaltete ein paar Anzeigen, und nach ein paar Jahren war – bei solider Qualität – die Stammkundschaft aufgebaut. Damit war dann eigentlich schon eine hohe Auslastung erreicht, der Rest war mit Empfehlungen und Durchreisenden recht leicht zu machen.

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